设为首页|加入收藏|网站地图|繁体|

您所在的位置:飞禽走兽娱乐平台>飞禽走兽游戏电脑版>「天马娱乐网址」上市两年 中国“在线外教第一股”要主攻非一线城市

「天马娱乐网址」上市两年 中国“在线外教第一股”要主攻非一线城市

2020-01-08 13:20:29822匿名

「天马娱乐网址」上市两年 中国“在线外教第一股”要主攻非一线城市

天马娱乐网址,主打菲律宾外教的51Talk,或许更适合“渠道下沉”。

6月12日晚间,51Talk(NYSE:COE)公布了2018年第一季度财报。2018年上半年,51Talk实现净营收2.626亿元,同比增长64.6%;净亏损为人民币1.127亿元,去年同期亏损1.4亿元。

51Talk隶属于北京大生知行科技有限公司,主营业务为在线外教1对1课程。在创立之初,51Talk最鲜明的两个印记便是“成人英语”和“菲律宾外教”。2016年6月10日,51Talk登陆纽交所,成为国内第一家赴美上市的在线教育公司,也是迄今为止唯一一家上市的在线外教企业。但在上市整整两周年之后,51Talk财务报表中连续的高额亏损,总债务大于总资产,也成为外界质疑和关注的焦点。

亏损一方面是源于在线外教1对1模式本身较高的获客难度,使得营销、运营成本居高不下,客单价无法覆盖成本。但另一方面,相对于少儿在线外教市场,在线成人外教的市场需求并不强烈,渗透率始终不高。

51Talk COO张明礼曾公开表示,成人对价格非常敏感,缺乏持续学习的动力,也没有兴趣在社交媒体晒成绩单、推荐产品。财报显示,成人业务的增长速度从2015年初的38%降到2016年底的4%,发展已触及天花板。而家长这个群体恰恰相反,不仅十分愿意为孩子花钱、监督上课,也天然喜欢“晒娃”,介绍其他家长购买。

为了改变持续亏损的状况,51Talk从成人转向少儿市场。2014年,51Talk开始尝试少儿业务,两年后少儿业务带来的收入就超过了成人业务,2018年2月,51Talk宣布品牌只做少儿英语,今年一季度现金收入中,青少儿业务占比83.8%,成为最主要的收入来源。

在少儿英语市场上,家长相对熟悉的在线外教产品包括VIPKID、哒哒英语等,为了让消费者接受自己的新形象,今年才开始力推少儿英语的51Talk下大力气更换品牌形象、投放广告,一季度营销费用达到1.716亿元,较去年同季增长17.5%。

除了营销手段,51Talk向家长力推的课程产品也与其他产品不同,主打更平价的菲律宾外教课。

目前,大部分在线外教企业选择使用来自欧美的外教,定位高端家庭的产品只选用北美外教。家长普遍认为欧美外教的口音更纯正,对于企业来说,使用欧美老师能够显著提高客单价格,曾经主打菲律宾外教的ABC360也已经改为使用欧美外教。

在线外教的头部公司中,51Talk是唯一一家使用菲律宾外教的企业。相对北美外教,菲律宾老师的工资更低,上课时间更长,课程价格可以更低,但老师的口音也成为引发家长争议的焦点。

今年4月博鳌亚洲论坛期间,菲律宾总统罗德里戈·杜特尔特表示力争让10万名菲律宾英语教师进入中国执教,这一消息增强了51Talk继续使用菲律宾外教的信心,51Talk创始人黄佳佳公开表示,计划引入10万名在线的菲律宾外教。

价格更低的菲律宾外教课促使51Talk改变市场策略,开始进军二三四线城市。一方面,价格更低的课程对非一线城市消费者吸引力更强,另一方面,51Talk切入非一线城市,也避开了同VIPKID等公司争夺高端家长的压力。

在2018年第一季度财报中,51Talk创始人黄佳佳表示:“我们的商业模式和策略很适合向非一线城市下沉,来自非一线城市的现金收入稳步增加。非一线城市的现金收入占比从去年同期的52%提升到本季度的63%。”

转型之后,51Talk的财务成绩单稍有改善,对比2017年第四季度和2018年第一季度,毛利率从62.4%提升到64.6%,净亏损由1.597亿元减少至1.127亿元,环比减少4700万元。目前,51Talk总市值为2.33亿美元。

6月12日公布财报后的首个交易日,51Talk的收盘价为11.6美元/股,跌幅3.33%。

(原文标题:上市两周年 中国“在线外教第一股”要主攻非一线城市)